关于衣库正价杀入B2C网购战圈

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继在开出新店之后,速服装消费品牌日本迅销集团下属“衣库”(UNIQLO)品牌,拟继续扩大影响力,推出络销售平台。据迅销集团发布的消息称,将在开通“衣库”的服装购业务,该络旗舰店即将于本月中旬上线。此外,衣库今年的整体布局有望达到50家以上。目前,与衣库并驾齐驱的另外两大全球速服装品牌HM和ZARA,尚未开通官方B2C平台,国内同时构建体店和销渠道的品牌亦很少。

据中华全国商业信息中心数据,2022年上服装市场的交易规模已超过170亿元,占服装市场总规模的6%。在国际金融危机影响下,络销售已经成为消费者为青睐的廉价购物渠道,但衣库方面表示,其销价格将基本与体店持平,竞争力并不清晰。衣库此次开设店,或冲击专注络销售的PG、凡客诚品这些竞争对手。

衣库首尝B2C商机

对于衣库这类品牌而言,购市场显而易见。在淘宝输入“衣库”进行搜索,相关商品条目达到11206条。也就是说在官方B2C平台开启之前,已经有大量个体在上从事衣库品牌的服装代销业务。衣库是否从这些代销点中看见购的商机

据悉,衣库络旗舰店将在4月中旬上线。目前,衣库的竞品ZARA、HM并未开设店,国内竞争对手美特斯邦威、以纯、杰克琼斯等品牌亦未大规模涉足该领域。

据了解,目前国内仅报喜鸟等少数品牌同时开启了体店和店两条经营渠道。但以报喜鸟为例,其B2C业务以BONO为品牌,并非衣库这样采取单一品牌两线销售。

“目前专注B2C,或报喜鸟这类有B2C业务的服饰品牌,他们上销售的大都为职业男装,以衬衫、T恤为主。”服饰行业单独分析人士廖洁容表示,这不是没有道理的,男装款式相对女装简单,B2C成本较低。“这点与ZARA、HM这类速服装品牌并不搭调,这类品牌追求的是多样化和速,且本身的商品价格已经很低。如果植入B2C模块,意味着要建立新的团队在上千款产品中挑选配送,成本有可能比店面成本还要高。”

价格势,引发竞争力质疑

确如此,既然潜力巨大,何不自己来做

同为速时装品牌,相较于ZARA和HM,衣库的势在于质量而非速度和价格。有消息称,此次衣库拟开启的B2C平台,商品价格大致与体店持平,但款式会更多样化。

“我会在淘宝上找代购,购买一些正牌服装,而他们的价格往往会比体店便宜。”在一家络工作的陈小姐向表示,自己常常在逛街时,记下一些服装的品牌和货号,然后通过络寻找同样的货源,这样价格会惠很多。正因为有陈小姐这样的群体存在,服装B2C行业才会如此红火。

廖洁容则表示,目前国内消费者购服装的动力主要来自于价格相对低廉。“没有价格作为驱动力,购本身与女士喜爱逛街是相悖的。”来自海外的例子也充分说明了价格对同时兼营体店和B2C的品牌来说,是多么重要。2022年,美国《时代》杂志曾评选出一家为NAU的服装企业,认为它的销售将会成为改变未来整个商业模式的一次革命。据了解,这家企业在美国只有不到十家连锁店,消费者在专卖店挑选完衣服后,可以不在现场购买,而是选择到它的一个W订购,经营者会给消费者10%的折扣。

衣库没有这样做,它的胜算在哪里

形在B2C,意在推品牌

据悉,衣库推购业务更大的目标是进一步推广衣库品牌。

单纯寄希望于B2C带来的销售效果,意味着要持续不断地进行市场投入,PPG、凡客诚品都是典型的例子。衣库的主营业务集中在T恤和羽绒服领域。

来自中华全国商业信息中心2022年12月对全国6个地区重点零售商场T恤衫销售数据监测显示,美特斯邦威以1034%的成绩蝉联了东北地区的冠军,和森马并列华东地区首,综合市场占有率为339%。除此之外该品牌在其他4个地区皆未上榜。

这意味着美特斯邦威、森马在东北、华北等地区的口碑颇佳,但要突围其他区域,需要苦下功夫。按照舶来品衣库的战略,B2C则有望弥补这一问题。更重要的不是B2C业务模式下的销量,而是如何凭借购来引发更大规模的群体关注品牌本身,制造与体店共同进退的协同效应。[P]

另一方面,衣库布局体店的动作,并没有因为推出B2C而放缓。据了解,衣库计划今年3月再开3家门店,使的门店总数达到11家。该计划,今年在的门店总数将在目前门店数量上翻一番,达到50家以上,超过过去7年在华开店总数。