洞察社交网站发展路径分析

桃花溪水风景好

扩张和调整，困惑与突围

-----社交发展路径解读

《互联天地》09年首期约稿

08年11月底，传出F打算以价值5亿美元的股票收购T，但T予以拒绝的消息。据有关报道，这一交易流产的主要原因在于，T的投资人和高管怀疑F股票的真价值。此前，微软曾投资24亿美元获得F16%的股份，使后者的估值高达150亿美元，随后华人首富李嘉诚以同等估价跟进，但是业界普遍认为该估值过高。

虽然，从得知F用以收购T的股票具体估值标准，但是从T的态度来看，显然用换股收购这样存在较大价值变数的方法，T不能接受。而据著科技博客TC报道，FCEO马克·扎克伯格近日在接受其采访时表示，150亿美元的F估值并不高，并且，F正以同样的估值进行新一轮融资。

这则没有达成的交易，之所以引起广泛关注，一方面是因为事件中涉及的两个，皆为互联领域的重磅角色，一举一动都是媒体、业界关注的焦点；另一方面是因为这一事件发生在全球金融危机愈演愈烈之际，几乎所有IT企业都在瘦身取暖，躲避寒冬，而F作为处于风暴眼的美国企业，此番逆市扩张举措，意味深长。

一、F的扩张

对于企业如何应对当下的金融危机，曾经在投资Y中一战成的著风投企业大杉创投认为，企业在当前必须速压缩成本，以在严冬生存下去。大杉创投的观点一定程度上代表了业界主流观点，硅谷乃至全球企业的大量裁员，也验证了这一观点正在从判断演变成冷酷的现。继半导体和硬件生产企业之后，互联也相继开始了裁员，雅虎、等上市首当其冲，那些较小型的络企业也顺势而为，比如加州山景城的社交络LI，以及旧金山的博客SA，也纷纷进行了裁员瘦身。

在缩减开支作为企业抵御寒冬之上上策大行其道之际，F却逆市坚持其“投资首、利润第二”的战略，咬定扩张不放松，这多少显得有些不合时宜，甚至有和大势背道而驰的意味。不妨看看F近期的一些举措，一是调低了收入目标。今年夏天，F将全年收入预期从3亿到35亿美元调低至25至3亿美元,目的是把更多精力放在用户群体扩张上，当然，这也可能是基于对宏观经济形势的研判，所做的一种战略调整；二是加大了研发投资。F进一步加大研发领域投资，增加了科萨语、塔加路族语、法语等，以适合小众社会的需求；第点，展开了收购扩招。F在展开对T收购的同时，计划在08年年底扩招，使员工人数从07年底的400人，增加到800人。

F的这些举动，在当下的市场氛围中，比较耐人寻味。危机中诚然蕴藏着机会，而且，作为F，它的扩张应该是有着明晰的方向和标准的，不会盲目出击，但是，作为一个还没有现收支平衡，仍然需要依靠融资来保障生存的企业，这种扩张的过程中，是否也潜存着一种危险呢它是否能够预见到并且有能力化解一切可能的风险这都存在着一定的未知因素和不确定性。

二、MS的调整

在F逆市扩张的同时，作为全球SNS双子星座之一，新闻集团麾下MS，今年以来侧重于调整增长战略，重点关注赢利目标，把营收问题作为首要，并且已经取得了一定成效，据市场研究组织S称，去年，MS进行了适度扩张，用户人数达到了118亿人，而F的规模则扩大了一倍多，用户人数达到了161亿人，单从注册用户数来看，MS已经从领先位置滑落下来，但是据投行高盛称，这种注重营收增长的战略选择，也是MS用户人数虽少，而08年全年预计创收66亿美元，达到F两倍多的原因之一。[P]

当然，在MS增长首的战略中，也并没有完全放弃扩张的欲望，MS联合创始人、现任CEO戴乌尔夫日前表示，目前创业正面临现金耗尽的困境，在六个月以前，一些创业的价值还在2亿到3亿美元之间，但现在的出售价格将不到110，因此，在经济滑坡的形势下，正是收购创业的良好机会。对于F收购T的传闻，戴乌尔夫还表示，与收购T相比，MS更乐于进行与核心增长领域有关的并购。由此可以看出，MS目前也正在寻找合适的收购对象，但前提是与其核心增长战略有关。

、困惑与突围

作为SNS的风向标，M和F虽然在营收方面，已经突破上亿美元数量级，但是这并不意味着一直困扰社交的盈利模式取得了突破，盈利问题仍然是此类必须倾力解决的问题，扩张也好，调整也好，作为一个商业性，盈利是终极目的。新闻集团收购M,比尔盖茨入股F，不是做慈善，他们需要的是高额回报。而在盈利模式上，广告依然是社交当前的主要手段，这两年关于SNS站点盈利探索方面新闻多的是F，目前F的主要盈利模式，是个方面，（一）广告。F的广告业务主要有两种模式，一是内置式，和门户类似，直接接受广告商在本页面上投放广告；二是外输式。借鉴谷歌广告联盟的模式，通过开发文本和图像旗帜广告，在其他上进行有针对性的投放。据专家预测，F今年在线广告收入预计为2亿至222亿美元，约占据其调整后全年收入目标的80%比例。（二）虚拟物品交易。据国外媒体报道，投资机构LVP曾表示，F今年通过销售虚拟礼物可获得高达3450万美元的营收。这个数字在全部收入中比重约占15%，而且其潜在成长性值得期待。这一点，已经被讯QQ所证，讯QQ的虚拟物品交易收入对其整体营收贡献很大。（）共享服务费用。F和那些依托其开放端口进行插件开发的开发者，行收入共享的政策，这也给其带来一定收入，虽然比例甚低。

F目前的盈利措施，在其他SNS的经营中，同样被践着，如国内的讯QQ、校内、51等，也在程度不同的尝试着广告、虚拟物品以及端口开放，甚至是电子商务、人才招聘等，但是，还没有一个可以放之四海而皆准，任何SNS都可以赖以生存的的通用盈利模式，这是社交当前大的困惑。

论是F坚持“投资首、利润第二”原则，先考虑扩张再追求盈利，还是M的以创收为核心的增长战略，其质都是在当前社交的混战局面和混沌状态中的一种探索，没有高下劣之分，只不过取舍方向和选择重点不同而已，但是终都是在寻求一种突破，一种适合自己的营收和盈利路径。或许，社交终也没有一个标准化的盈利模式，只能根据不同的市场、不同的人群定位，走各具特色的发展道路。